5月8-9日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心隆重举行。会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场，共建“伙伴+华为”的开放合作体系，在助力客户商业成功的同时，共赢数字未来。

会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛在“因聚而生，众志有为”的主题演讲中表示，智能化浪潮扑面而来，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键，引领新一轮的产业变革。华为提供端到端的数字技术能力，为迎接智能化浪潮做好了充足的技术准备。

在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此，华为携手广大合作伙伴深耕NA、商业和分销三类市场，并秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

在NA市场，华为与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；在商业市场，以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海。

为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，汪涛在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务，携手广大客户与伙伴共成长，畅享数字体验，共创亿万商机。

沿着“NA、商业和分销”三类市场的战略方向，华为中国政企业务总裁吴辉在主题演讲中指出，华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力，并通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型。

在NA市场，华为将联合伙伴共同面向客户，构建从咨询规划到交付运维端到端的能力，深入生产系统，联合创新，打造标杆，树立灯塔。同时与伙伴一起将创新方案进行快速复制，助力整个行业的数字化转型，并希望更多有能力的伙伴加入其中，实现共创共赢。

在商业市场，华为将发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴，共同服务好商业市场客户。为此，华为将坚持伙伴主导，构建信任、开放的合作模式，让伙伴生意简单高效；坚持以伙伴为中心，给伙伴更好的支持，让更多伙伴愿意加入；同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具（PC端和手机端），让伙伴能更简单、更便捷、更高效的面向客户。

在分销市场，华为将优化分销伙伴体系，发展具备Sell-Out能力的伙伴；将通过坤灵官网PC端和坤灵APP两大支持平台，让华为与伙伴的合作更高效。

5月9日，华为发布系列政企旗舰产品和解决方案。今年，华为在商业市场面向教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业预计会推出30余款适销解决方案和60余款适销新品。其中教育领域是华为业务拓展的重要领域。

华为中国政企商业销售部部长刘勇表示，华为将通过行业能力导入，围绕细分场景打造差异化方案，不断优化适销的产品和解决方案，帮助伙伴打开需求新空间。随后华为发布了视觉感知智能摄像机、护眼教育平板IdeaHub Board2和鸿蒙协作平板IdeaHub ES2系列等旗舰产品。

华为中国政企业务总裁吴辉在采访中表示，教育医疗是重要的民生领域、国家发展重点关注领域，也是华为助力行业数字化发展的重点领域。在此次伙伴大会上，华为专门组织召开教育医疗峰会论坛，聚焦教育数字化转型发展。但是从现场论坛与产品发布来看，华为合作伙伴案例中，普教高教领域较多，职教领域仍有待进一步拓展。职业教育与普通教育、高等教育相比，其数字化转型中，人才培养全过程评价的场景复杂性、虚拟仿真实训的真实性与多样性更为凸显，在智慧职教、智慧校园建设中，在突出专业和学校特色的同时又要保持“底座”的丰富性和标准性。这对华为合作伙伴的集成能力、方案解决能力有着更高要求。2021年，华为与广东科学技术职业技术学院合作打造“云中高职”样板，力图构造数字化产教融合新平台，探索智慧化高职教育新形态。目前，“云中高职”发布已近二年，期待借助此次峰会，华为在新的伙伴体系助力下，耕深职业教育领域，打造更多样板，助力职业院校数字化发展。